760万落地案例，美容院一个月吸引2000人管理3800年卡

本文摘要：一个月760万落地案例！美容院一个月吸引2000人管理3800元会员年卡这家美容院有500个老会员，现在老板需要做的就是要销售一张3800元的会员年卡，那么他是如何1个月卖出去2000张会员卡的呢？第一阶段：引流引流呢，其实他的选择有两种，一种是通过老会员引流，另一种就是通过新主顾引流，最后他选择了老会员。为什么呢？因为老会员和美容院相互之间信任度高，所以推卡的话，好推。而新主顾呢？她对你美容院不相识，所以有些方案你推出去了，新主顾对你会有怀疑。

一个月760万落地案例！美容院一个月吸引2000人管理3800元会员年卡这家美容院有500个老会员，现在老板需要做的就是要销售一张3800元的会员年卡，那么他是如何1个月卖出去2000张会员卡的呢？第一阶段：引流引流呢，其实他的选择有两种，一种是通过老会员引流，另一种就是通过新主顾引流，最后他选择了老会员。为什么呢？因为老会员和美容院相互之间信任度高，所以推卡的话，好推。而新主顾呢？她对你美容院不相识，所以有些方案你推出去了，新主顾对你会有怀疑。瞄准了老会员之后，接下来怎么引流呢？首先我们需要有引流的产物？那么他是用什么做引流产物呢？他的引流产物呢，是京东、淘宝上零售价都是599元的茅台系列酒，可是他在批发商城上大批量进货只需要100多块钱。

接下来，这个引流产物该如何来发放呢？他是这样来操作的，微信群发会员，说现在有个运动：只要你充值299元钱，就可以领取一瓶价值599元的茅台酒一瓶，还可以免费享受四次美容院新推出的皮肤照顾护士服务。最后，只要你在一个月内享受完四次服务，凭收据到店，我们会把这个299块钱全部退还。这样的一个引流主张，他的老会员会不会接受呢？谜底是肯定会！那么这家美容院到底在做什么呢？就是花钱让主顾过来体验吗？不是！当他过来体验的时候，你就可以教育他，那为什么要分成四次服务呢？因为你要体验一次可能教育不到位，两次、三次可能教育还不到位，四次教育你总该到位了吧？而且他推出的是一个新套餐，消费者他不相识你这个产物的价值，他是不愿意掏钱的。可是如果你直接让人免费过来体验，第一他不会珍惜，第二对我们后续的成交很倒霉。

可是他交了钱之后体验，感受就纷歧样了。因为他交了钱，他就会把这件事情放在心上，如果他没交钱，那他可能体验完一次之后，下次就忘记了。第二阶段：成交我们做这个引流运动的目的就是最后让主顾成交，那么这个成交美容院它是怎么操作的呢？就是当你享受完服务要退钱的时候，服务员会告诉你，如果这299块钱你不退的话，你就可以在管理年卡时双倍抵现，而且还可以领到3800元的礼物。我们上面说了这个年卡的价钱是3800元，也就是说你现在再交3800-299*2约即是3200元就可以收获7600元的价值。

当主顾听到这个主张的时候，退还是不退？我们要知道，这些去美容院的女人，她不缺这3000元钱，而且她在试用前面四项服务的时候感受简直有效果，所以大部门人选择了管理年卡。固然也有的人选择了退钱，这时美容院会不会赔钱呢？不会！我们来算一笔账，首先假设A女士管理了年卡，那我们来算一下店肆的利润是几多？首先她交了299元，厥后又补交了3200块钱，也就是一共交了3500元，然后茅台系列酒的成本是100多，我们暂且算120元；价值3800元的礼物成本是700元；美容师的推卡提成是200元；四次服务的成本或许是80元。

好，用3500元减掉这些钱是2400元，也就是说，如果一小我私家充值了，美容院就可以赚到2180元。那么假设B女士没有办卡，那么店肆赔了几多钱？80元四次服务的成本+120元茅台酒的成本=200元。也就是说每12小我私家内里只要有1小我私家办卡美容院就不会赔钱！只要你的服务、技术、话术都没有问题，12个老主顾里成交2-3个是很容易的。

第三阶段：裂变我们不仅仅要从老主顾这边赚钱，还需要用老主顾帮我们先容新主顾。因为老主顾帮我们先容过来的主顾，信任度比力高。

那怎么裂变呢？美容院在推出3800元的年卡时，还会送给会员5张副卡。那么这个副卡有什么用呢？只要是拿这张副卡过来的，只要充值299块钱，就可以领取一瓶599块钱的茅台酒，还可以享受一个月四次皮肤照顾护士服务，那么四次服务之后，他可以凭收据退回299块钱。那是不是又回到前面的引流阶段了？这就形成了一个新的循环。

这时你可能会疑虑，如果这个新主顾他不充值呢？或者这个老主顾他不帮你推荐呢？其实，美容院另有一套奖励机制，就是如果你先容来的这个新主顾，她体验完了四次服务不退钱，而是办了年卡，那么美容院会给先容人奖励3800元的礼物。而这个礼物呢，很实用，而且主顾可以任意挑选，只要凑够了3800元的价值就可以。

这3800元的礼物还是700元的成本吗？不是的，这3800元礼物是免费的！怎么免费呢？这里美容院用到的一个技巧叫“资源整合”，什么意思呢？这些礼物的老板将自己的一款产物选做免费引流产物，然后把产物图片放到美容院，当主顾要领取免费礼物时就需要去这些店拿货，而拿货的时候，这些店再追销主顾，这时美容院的主顾就成了互助店肆的主顾。

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